對于很多不了解外貿業務的企業，認為產品賣到海外是非常復雜的一件事，好像離自己很遙遠，今天中企動力帶大家做一個對比：產品賣到海外其他國家和賣到國內較遠的省相比，到底有哪些區別。
1. 找客戶
找客戶是賣產品的第一步，這點毋庸置疑，跨省和外貿相比，無非就是廣告發在哪、銷售人員擅長哪里的問題。比如跨省賣產品，先要知道哪個省有需求，怎么辦呢？網上搜啊、問朋友、看同行、招當地有資源的銷售或代理商等等。那外貿呢？還不都是一模一樣，無非就是目標省變成了目標國，招的銷售人員需要了解當地海外市場，這點雖然比較難，但通常國內企業的做法是找到當地的對接經銷商，這類凈銷售通常也在主動找國內的企業尋找新供應商，只要找到機會肯定能碰到的。
2. 談生意
找到客戶了當然就是談產品數量價格這些了，好像也沒什么復雜的，賣到外省通常可以直接當面聊，需要花點差旅費，熟了之后可以電話溝通，語言方面除了較特殊的方言，通常都能無障礙溝通，這也是最大的便利。外貿就復雜點了，需要翻譯，這也是很多企業做外貿時最大的擔憂，認為語言障礙難以突破。但其實這早不是問題了，如果網絡上溝通，現在免費翻譯工具完全可以勝任，如果電話或當面溝通，現在邀請翻譯可以遠程三方電話，按小時收費，并不高昂而且隨叫隨到，更方便的是一些實時翻譯工具，如科大訊飛、搜狗等都出品過實時翻譯的硬件產品，手機大小就可以實時翻譯你說的話，基本也可以無障礙應對。當然，如果需要當面溝通或驗證真實性防止被騙，還需要支付一些出國的差旅費，但也要看目的地國家，因為現在有些出國的機票價格是比國內航班還要低的。
3. 交易
恭喜你走到第三部，一手交錢一手交貨？好像企業不是這樣做生意的，黑幫電影看多了。通常都是先付定金、賣家發貨、收尾款。跨省交易的也省力一些，因為都是國內的銀行，直接轉賬即可，發貨物流也沒什么好說的，收發快遞早就是常規技能了。做外貿呢，各多1個環節。首付款要確定下匯率，折算成對應的貨幣金額，選擇哪家銀行和銀行入賬也有些要求，具體可以咨詢銀行，小編太窮沒去過銀行就不誤導人了，但至少我知道別問人家能不能支付寶轉賬就行了。物流呢，也是要找到能發往目的國的物流公司，和你收發快遞沒啥區別，多的環節是有時需要報關或倉儲，畢竟要出國的，沒有2小時送達這樣的服務，具體操作方式物流公司通常會教你，有些公司還能直接全管，搜一家靠譜的物流公司就可以了。
以上就是中企動力為對比的外貿和跨省交易的差別，雖然有些流程過于簡單，但其實也真的沒有那么難，比較中國早就是出口大國，外貿也一直是國家大力倡導的，甚至一些地方政府還會給做外貿的企業進行政策補貼、扶持。其實對于企業而言，沒有什么是難得，關鍵在于企業的決心，也祝企業主們早日打開海外市場，為公司開拓新市場。
