隨著5G的熱潮來臨,以及用戶的全面互聯網化,線上交易越來越被依賴,但也有一類群體對這部分業務一直持有觀望態度,即B2B業務型公司,大宗交易或企業購買通常決策流程更長、購買因素復雜,難以靠線上完成交易,但卻又非常希望能參與加入進來,背靠全民移動的市場紅利分杯羹。
那是不是做B2B業務的公司真的沒有線上交易的機會呢,其實未必,我們換個思路,不管如何交易,核心都是為了提升企業營業額,以此為出發點,我們就可以將線上交易從另一個維度來考慮了。舉個例子,假設你是一家做機械零部件制造的企業,除了傳統的交易方式,可以考慮將產品以一個較低的價格進行單獨線上銷售,此時對于企業用戶來說,如果看到有需求的產品但價格很低,他是有意愿做一次小嘗試,把單品買回來進行簡單的質量檢測或感受服務的,而對于企業來說,只是將某幾個產品進行線上銷售其實幾乎不花任何額外成本,現有人員和平臺完全可以實現,更重要的是,如果有客戶購買了你的測試單品,這對于企業來說就是一個標準的潛在客戶,這個才是最核心的價值,通過線上交易來尋找客戶。
再看其他方向,如果自身的產品實在不適合線上交易,那是否可以考慮賣別人的產品呢?如果一個企業已經有了一定的老客戶基礎,而且相信這些老客戶多是有共同需求的企業客戶,畢竟購買的產品屬于同類型,這時企業可以考慮他們是否還有其他的共同需求,比如從你這里購買了螺絲釘,那是不是可以考慮再額外賣一些扳手呢?同類型企業通常都是在一條產業鏈的上下游,沒有誰可以全部自己完成,購買了產品A那背后就一定有產品B的需求,你只要足夠細心和了解您客戶的也許需求,就一定會發現對方的二次需求。發現了需求接下來就一切容易了,找到產品然后掛在網絡平臺上,然后點對點的發給客戶,讓他們知道你也可以提供一些增值周邊服務,但價格不要太高,甚至要低于均價,因為這對于你來說是額外的,不要因此影響了主要產品和客戶關系,等到這類增值周邊產品形成了一定交易規模和客戶認知,再考慮從這賺錢,而且通常來說,增值產品的利潤空間甚至會超過主要產品,即互聯網行業經常說的那句“羊毛出在豬身上”。
以上就是針對B2B型企業如何做線上交易的簡單分享,更多的只是讓大家發散思路,一定不要固守思想,認為我的企業只能做什么,這不僅會限制發展,更會讓你抵御風險的能力不斷被降低,當主業遭受困境時則無法承受,所以未雨綢繆,在企業還算順利的時候做一些試探性又低成本的嘗試是非常值得的。