Yandex案例:93%的意向轉化率是如何煉成的
Part.1
宏觀視角下的跨境外貿
貿易行業作為全球經濟的重要紐帶,一直以來都扮演著連接各國市場的橋梁角色。山東某商貿有限公司依托中國強大的生產潛力,結合俄羅斯需求的特點,提供全方位的服務。
Part.2
客戶背景與訴求
山東某商貿有限公司,專注于經營建筑機械、農業機械、運輸設備等多類中國產品,在俄羅斯市場享有良好的聲譽。然而,隨著市場競爭的加劇,公司急需提升網站海外流量,開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求:通過有效的海外營銷策略,吸引更多意向客戶,獲得有效詢盤,進而增加海外訂單,尋找長期穩定的貿易合作伙伴。
Part.3
解決策略與實施
針對客戶和的訴求,中企跨境制定了以下解決方案:
1.投放策略選擇:考慮到客戶預算有限且詢盤為最終訴求,我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時,輔以再營銷廣告,針對已訪問過網站的潛在客戶進行精準推送,提高轉化率。
2.產品分類投放:由于客戶公司涉及多類產品,我們對其產品進行了細致的分類與分級。針對不同類別的產品,制定不同的投放策略,確保廣告能夠精準觸達目標客戶。
3.關鍵詞優化:我們定期對關鍵詞進行高頻次的優化調整,確保廣告能夠針對大宗購買的客戶進行展示。同時,及時排除相關性差的關鍵詞,提高廣告質量得分,降低投放成本。
Part.4
效果評估與優化
投放初期,我們以極低的點擊價格(0.25美金/次)平穩進行投放,實現了高ROI轉化。在不到兩周的時間內,客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網站電話留言,投放初期兩周內詢盤總數達到9條。更令人振奮的是,初期意向客戶率高達88%,經過后期的持續優化,這一比例更是提升至93%以上。